云计算已成为谷歌业务增长的重要推动力。谷歌CEO桑达尔·皮查伊(Sundar Pichai)最新披露，该公司的云业务年收入达到80亿美元，并计划在未来几年将销售人员增加两倍。 当地时间7月25日，谷歌母公司Alphabet发布了2019年第二季度业绩。受益于移动搜索、YouTube和云计算业务的强劲增长，Alphabet第二季度总营收为389.44亿美元，比上年同期增长19%；第二季度净利润为99.47亿美元，同比增长211%，均超出市场预期。谷歌盘后股价也是一路上涨，截至发稿，涨7.84%。 谷歌仍不断从广告商那里获取大量营销资金。在Alphabet第二季度营收中，广告业务仍是谷歌收入最大的业务，占当季营收的83.7%。谷歌二季度广告收入为326.01亿美元，高于去年同期的280.87亿美元，同比增长16%；谷歌其他营收为61.81亿美元，高于去年同期的44.25亿美元。虽然当季广告营收增速低于去年同期，但较上季度相比略有提升。 云业务方面，谷歌在2017年四季度财报会上首次披露了云计算相关的收入。皮查伊表示，其云计算平台和工作应用G套件（G Suite）每季度能带来超10亿美元的收入，相当于每年40亿美元。 而在今年二季度财报会议上，皮查伊更新了这一数据，称该公司的云业务年收入达到80亿美元，“客户出于各种原因选择Google Cloud， 可靠性和上线时间至关重要，像Lowe’s这样的零售商正在利用云作为改变其客户体验和供应链的重要工具。” 谷歌近年也在云计算业务上大力投入，包括工程师和销售团队的投资。去年11月26日，曾在软件巨头甲骨文工作22年的Thomas Kurian加入谷歌云，并于2019年初取代Diane Green，他曾在甲骨文担任产品开发总裁。在高盛科技与互联网大会上，Thomas 称：“我们将更积极地参与竞争！” 谷歌拥有出色的技术，但是并不擅长向大型企业客户销售。显然，Thomas想通过扩充销售团队解决这个问题。“与目前相比，我们今后的增速将会更快。”Thomas称，过去谷歌的销售和分销团队几乎翻了两番。 此次财报会上，皮查伊称，将继续建立世界一流的云团队，以帮助支持客户并扩展业务，并希望在未来几年内将谷歌云的销售人员增加两倍。 谷歌在云计算领域表现落后于竞争对手。市场调研机构Gartner本月发布的全球云计算市场数据显示，2018年在IaaS和基础设施公用事业服务(IUS)市场，前五名分别为亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云和IBM。其中，AWS市场份额下跌4%，阿里云份额增长近一倍。据Gartner统计，2018年全球云计算市场向头部进一步集中，3A（亚马逊AWS、微软Azure、阿里云）占据七成市场份额。 今年6月，谷歌拟以26亿美元现金收购软件和数据分析平台Looker，旨在提振其云计算业务。谷歌方面称，收购Looker将为云业务客户提供更多的数据分析能力并创建可视化信息。 皮查伊还宣布，为了支持快速增长的云客户群和全球所有谷歌服务，新建了三个数据中心，并在大阪推出了云区，这是谷歌在亚太地区的第七个云区。此外，谷歌还宣布了在拉斯维加斯新建云区的计划。 此外，财报发布当天，Alphabet称将回购至多250亿美元的C类股。

在云服务基础设施领域，当前的领头者为亚马逊的AWS，谷歌的市场份额远远落后于前者。此外，微软的市场份额也领先于谷歌，在过去数十年的发展间，微软已经打造了一个庞大的销售团队，负责将该公司的服务器和软件产品销售给全世界最大的企业客户。 在加盟谷歌之前，库里安在甲骨文公司工作了22年的时间，因此企业客户销售是他最擅长的工作。在离开甲骨文之前，他在这家公司的职位是产品开发总裁。本周一，库里安在旧金山举行的Google Cloud Next大会上与分析师进行了对话，在这次对话中他向分析师透露了自己的计划：他将会以最快的速度为该公司搭建起一个销售团队。双方的这次对话没有向媒体和公众开放，但是一些与会分析师将库里安的计划透露给了媒体。 除了库里安之外，谷歌云业务的其他一些高管也出席了这次活动，并且对分析师表示，他们此前在销售工作中所遇到的一些困难和挑战如今已经悉数解决。例如，在过去几年中，如果一名销售人员想要为客户提供折扣，这名销售人员需要获得10名经理的批准，而且这笔折扣交易还需要客户与微软签署保密协议，这一过程还需要律师团队的参与。一名参与了本次活动的分析师透露，谷歌云的一名高管在会上表示，如今这个流程已经大大的简化。 在接受《华尔街日报》的采访时库里安表示，谷歌云服务销售团队的规模大约只有AWS和微软Azure的十分之一到十五分之一，但是他表示两年后，这个团队的规模将会达到竞争对手的50%左右。自今年2月以来，库里安就一直在强调销售团队规模增长的重要性。 在库里安加盟谷歌之前，该公司就已经意识到了这个问题。谷歌云业务前任CEO黛安妮·格林（Diane Greene）在离职之前也曾强调过销售人员的重要性。在Alphabet去年第三季度的财报电话会议上，该公司CFO卢斯·波拉特（Ruth Porat）也曾表示，该季度Alphabet公司增长数量最多的员工类别分别是云业务销售人员和技术性职位。 Gartner分析师梅尔夫·阿德里安（Merv Adrian）表示，在本次活动上库里安的新计划让给他留下了深刻的印象。阿德里安表示：“库里安是一名优秀的内容\/工程领导人。对于他来说，这是一个机会，让他证明自己可以领到这家公司，我对他没有任何质疑。” 另外，在这次活动上，医疗健康企业McKesson宣布，他们已经选择了谷歌作为其首选云服务提供商。