在云服务基础设施领域，当前的领头者为亚马逊的AWS，谷歌的市场份额远远落后于前者。此外，微软的市场份额也领先于谷歌，在过去数十年的发展间，微软已经打造了一个庞大的销售团队，负责将该公司的服务器和软件产品销售给全世界最大的企业客户。 在加盟谷歌之前，库里安在甲骨文公司工作了22年的时间，因此企业客户销售是他最擅长的工作。在离开甲骨文之前，他在这家公司的职位是产品开发总裁。本周一，库里安在旧金山举行的Google Cloud Next大会上与分析师进行了对话，在这次对话中他向分析师透露了自己的计划：他将会以最快的速度为该公司搭建起一个销售团队。双方的这次对话没有向媒体和公众开放，但是一些与会分析师将库里安的计划透露给了媒体。 除了库里安之外，谷歌云业务的其他一些高管也出席了这次活动，并且对分析师表示，他们此前在销售工作中所遇到的一些困难和挑战如今已经悉数解决。例如，在过去几年中，如果一名销售人员想要为客户提供折扣，这名销售人员需要获得10名经理的批准，而且这笔折扣交易还需要客户与微软签署保密协议，这一过程还需要律师团队的参与。一名参与了本次活动的分析师透露，谷歌云的一名高管在会上表示，如今这个流程已经大大的简化。 在接受《华尔街日报》的采访时库里安表示，谷歌云服务销售团队的规模大约只有AWS和微软Azure的十分之一到十五分之一，但是他表示两年后，这个团队的规模将会达到竞争对手的50%左右。自今年2月以来，库里安就一直在强调销售团队规模增长的重要性。 在库里安加盟谷歌之前，该公司就已经意识到了这个问题。谷歌云业务前任CEO黛安妮·格林（Diane Greene）在离职之前也曾强调过销售人员的重要性。在Alphabet去年第三季度的财报电话会议上，该公司CFO卢斯·波拉特（Ruth Porat）也曾表示，该季度Alphabet公司增长数量最多的员工类别分别是云业务销售人员和技术性职位。 Gartner分析师梅尔夫·阿德里安（Merv Adrian）表示，在本次活动上库里安的新计划让给他留下了深刻的印象。阿德里安表示：“库里安是一名优秀的内容\/工程领导人。对于他来说，这是一个机会，让他证明自己可以领到这家公司，我对他没有任何质疑。” 另外，在这次活动上，医疗健康企业McKesson宣布，他们已经选择了谷歌作为其首选云服务提供商。